蝴蝶互动转战H5游戏 以“场景”为核心让游戏走出去
随着手游的竞争越来越激烈,很多人已经开始猜测游戏的下一个风口在哪里。蝴蝶互动创始人凌海,曾任盛大游戏总裁,他的判断是游戏的下一个风口在H5游戏。 蝴蝶互动旗下的小伙伴APP是作为一个手游社区打造的,在凌海预见H5游戏月收入上千万的爆发期即将到来的情况下,小伙伴APP目前已经分化出了专门的H5游戏中心。这似乎说明了凌海对于H5游戏爆发的信心。 H5游戏要做出商业价值要“深浅结合” H5此前有过一些爆发性的产品,比如神经猫,但这并不是整个行业的爆发。 凌海说,突然性爆发的游戏肯定是做的很浅,容易上手、用户也喜欢玩,爆发对于游戏是需要的,但如果缺乏深度,就留不住用户。一个游戏只有浅度和深度相结合,商业价值才会更大。 凌海认为,H5游戏商业价值的关键点在于用户平均在线时长,在线一个小时是一个付费点,在线两个小时付费就是翻倍增长。一定让用户沉迷在里面,通过玩法、互动等,让人和人之间沟通起来。 在数据分析里只有留存、活跃、付费率up值,凌海表示其实这些都隐含在一个目的里,就是平均在线时长。只有追求用户在线时长,H5游戏的商业价值才会更大,否则就只有广告商业价值。 H5不缺量,但缺特定场景下的量 渠道对于H5游戏来说重要么?凌海认为有两个维度,从广义上讲,不重要,由于H5游戏的贴合性、便捷性,获得用户很容易;但是如果要做好的H5游戏,从狭义上来说很重要,因为每一个渠道看上去都有量,但这个量并不是属于你的,因为每个场景下的用户属性是不同的,不一定都能成为某一款特定游戏的有效用户。 这就是凌海所说的,H5不缺量,但缺特定场景下的量。 不缺量是因为现在一款H5要获取流量太容易。蝴蝶互动在2015Chinajoy期间并没有办展台,而是在三个入口做了三个H5游戏的广告牌,做导流。据凌海透露每小时获得的用户量是6000。“所有的场馆里的人都在推销游戏,但我只用很少的钱做了三个入口就有这么显著的效果。H5在做分发的时候门槛非常非常低。”领海如是说。 尽管从广义上看H5游戏的导流非常好做,但是凌海指出,H5其实非常缺乏特定场景下的量。比如蝴蝶互动的在三个入口的广告牌导来的量,因为Chinajoy是游戏场景所以导进去的基本是所谓的游戏用户,留存会很高,但如果是在其他场景比如家具展,确实可能会获得同样多的用户但流失率可能会高。 因此凌海说H5缺乏特定场景下的量。 H5游戏与传统行业相结合的关键点在于场景的价值 有此前被炒得很火的海底捞H5游戏的事例在,凌海提出的H5游戏与传统行业相结合的观点似乎顺理成章。 但是其实这个结合的关键点在于,H5游戏可以重新定义场景,将每一个具体场景重新定义为分发渠道,并且将各个场景打通。 第一个层面,重新定义场景为分发渠道。在以往,在公共汽车、地铁这些封闭场景中一般都是玩已经获得的游戏,但H5游戏由于其“轻”可以打入这些原本封闭的场景,这些场景就可以重新被定义为内容分发渠道。 第二个层面,场景的转换,由一个空间打到另一个空间。还是以海底捞的餐饮业为例,为等餐的人提供H5游戏就相当于由餐厅拉出了一个空间,但当这些用户回到家中其实也是可以玩此前在饭店获得的H5游戏。还有一些综艺类也找H5公司合作,也是同理,将H5与传统行业对接,实现场景的转换。 凌海认为,基于此H5游戏可以真正的让游戏行业走出去。如果真的能够达到这一点这对于游戏行业来说可以算是一个转折,凌海所说的“H5游戏是离风口最近的”这句话也就不难理解了。 |