专访三七互娱罗旭：打破传统观念 实现页游长线运营

7月29日，2016年ChinaJoy继续在上海新国际博览中心精彩进行。265G现场采访了三七互娱的副总裁罗旭先生。从37游戏最新制作到VR及泛娱乐布局，罗总还分享了页游长线运营的心得。下面是采访的详细内容：

265G:罗总您好!此次CJ游戏展可以看到37游戏为大家带来了一些新品，如《雪鹰领主》、《女武神》等，罗总能谈谈37游戏未来半年的主要产品计划吗?

罗总：未来半年目前可以透露的有几个，一个是7月份已经上线公测了的《雪鹰领主》，目前它的数据表现还不错。还未上线是《神鬼无双》，这个是《琅琊榜》研发公司的又一款大作。再一个是我们自研的第四款产品《狂仙》，也在今年下半年推出。还有一些新品，不过由于一些因素目前还不方便透露。

265G：不管是今年的《雪鹰领主》，还是《武神赵子龙》，一个是小说IP，一个是影视IP，可见37游戏非常看重IP这个概念。那么根据这些IP改编的页游在市场的表现来看，罗总觉得IP为游戏带来的最大的价值在哪里?

罗总：我从几个方面来讲。一个是对于研发来说，在游戏的世界观、剧情、架构等方面有指导的作用，因为是由这个IP来改编游戏，就要匹配这个IP的内容，这样研发的时候就会有一个方向，内容就是这样的，风格也确定了，还可以利用一些IP的相关素材。

另外，从运营的角度来讲，产品出来了以后，IP它本身是有一定用户群的，运营就要想怎样把这些用户群引导到游戏里面，这个是一个重点，也是对于IP产品非常重要的一个地方。因为毕竟是由IP改编来的，那肯定要用好IP这个优势。

IP给游戏带来的作用说白了，一个就是在产品研发方向上的确定，再一个就是能做更多的市场包装，把用户引导到游戏里面，同时可以很快地带动品牌效应，热度也能很快升起。

因为有了IP，在市场包装上做的事情实际相对简单一点，而且可以更快地达到效果。接着后面的作用就不那么大了，之后就是我们继续去运营这个产品，持续地进行迭代，前期的作用就会比较大。

265G：假若根据热门影视IP改编的游戏，如今年的《武神赵子龙》，影视热播期间，由于IP效应，可能会为游戏带来一定的受众群体，可当电视剧结局，其影视热度或话题讨论必定会有所减少，这是否会对其页游产生影响?37游戏又是如何面对这种情况的?

罗总：对，确实影视IP有时效性。电视剧一般播一至三个月，电影时间就更短。我们需要做的是，在影视上映的这个阶段，对产品一定要做足够的包装，把影视用户导入游戏里，这是第一步。我觉得IP的作用更多的是发挥在前期，比如说《武神赵子龙》播了一个多月，把用户吸引过来了，后期更多的就是需要我们自己怎样去维护好这个用户。

因为电视剧热度肯定会下降，对游戏来说也肯定会受些影响，但我认为影响不那么大，关键在于布署、产品更新迭代，运营等服务，一旦把这些带来的用户维护好，这样你就可以把这些产品做得更强，而不受限于影视播完了，用户就流失了。所以，有影响，但影响可以控制。你想控制地更好，那就要投入更多的资源。

265G：三七互娱前不久就以1000万元人民币投资入股天舍文化，为天舍文化的VR技术发展提供资金支持，这也是三七互娱在VR布局上的一颗重子。未来37游戏将如何结合VR技术推出VR游戏?当前是否有正在研发中的VR游戏?

罗总：我们投了两个VR的团队。一个是加拿大，国外的，再一个就是国内的天舍文化。他们本身是做内容产出的，就是做VR游戏的研发，自然他们自己在研发VR游戏，而我们自己目前没有做。

之所投资这两个团队，就是我们在VR布局上需要一些内容产出，他们都是做游戏内容的。

目前来讲，我觉得硬件越来越多，技术越来越成熟，但是在产品内容产出上，精品内容其实很少。我们投资这两家公司，也是看中了他们在产品输出方面都是有优势的，在行业的影响力是很大的。一个做轻度，一个做重度的;一个熟悉国内市场，一个熟悉海外市场。

OK!在VR方面，我们第一步首先做游戏的内容的产出，后面还会涉及VR影视、直播以及其他的一些场景应用。而游戏方面，我们肯定是重中之重。包括我们一些经典的游戏、经典的IP，我们也可以用VR的形式去改编成VR游戏。

265G：目前，AR游戏《Pokémon GO》的火热已经不言而喻。罗总是如何看待这款游戏以及玩家各界的反应?

罗总：首先这款游戏的研发团队、制作人是很强很牛的。再一个，很强的团队加上AR这个概念以及AR的表现形式，这些就足够的新颖、足够创新。

精品+AR的结合，在整个市场上是一个爆点。以前在AR或VR这块，其实是一个没有爆发的状态，没有爆点。但它是一个趋势，大家都在研究。当这个爆点的出现，会带动整个市场的发展，这个市场的发展前景也会非常可观。

265G：37游戏除了VR外，未来是否也会着手AR领域?

罗总：未来肯定会有相应的布局，我们肯定不会排斥这样的方式。

265G：37游戏不乏有一些生命周期较长的页游，如《传奇霸业》、《大天使之剑》，罗总认为延长游戏的生命周期需要维护哪些方面?37游戏在推广与维护上是如何做的?

罗总：还是两个方面，一个是研发，一个是运营。

研发来说，不能因为一款产品流水很高了，就赶紧去做一个新的产品，又可以做得很高，其实不是的。游戏产品的成功率其实是蛮低的。当一个产品做到很高的时候，更重要的点就是在维护它的生命周期上，这比去研发一个新的游戏更加重要。因为这个产品已经成功了，在团队上面其实没有压力了，对团队的生存等等基本上是没有压力的。

做更多更多的事情，不停地进行更新迭代，不停地去分析用户的行为，然后把这个产品生命周期做长，这才是现在页游最核心的一个方向。

从运营的角度来讲，就要考虑怎样去做市场包装，怎么样去做好用户的服务，这个是非常重要的。在产品上线的时候其实做了很多事情，但同样，产品运营了一段时间后，同样还是要做很多事情，而且做得事情会更多，难度会更大。

因为游戏开始起来的时候，可能爆发的速度会比较快。后面，你怎么样去维护好这款游戏爆发的高度呢?要去做的事情，去想的事情会更多，也会和研发一起做更多的事情。

所以包括我们的《大天使之剑》从运营的角度来讲，确实做了很多事情。比如《传奇霸业》，我们是一四年底做的，最开始也请了一些明星来代言，做了这么久，到今年一六年，我们还请了邓超作为这个游戏的代言。

有些人可能会说，一款页游做了一年多，居然还请了新的代言。在之前是没有这样的情况。可能端游有，但是页游没有。也就是大家的印象中，页游是一个快销品，很多人认为是这样，但是我们要打破这种想法。

《大天使之剑》我们刚刚举行了两周年的庆典，玩家的热情保持地非常高。我相信未来三年庆典、四年庆典、五年庆典也一定会做的。

《传奇霸业》的热度就更高了，包括未来还会重新做一个包装，做再次的推广，也可能会做一些的新的尝试。把这款游戏流水、时间维持地更长。把用户，量级一直维护下去，做好用户服务。

265G：最后，罗总能谈谈37游戏明年的发展方向与公司“泛娱乐”化的未来吗?

（编辑：二游网_234游戏网）

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