14年互联网资深人士解读：游戏是怎么赚钱的？

　　本文作者是互联网从业14年的资深人士曹政，他现为某互联网游戏公司首席架构师。文章以作者多年对行业的了解出发，全面科普了“游戏行业是怎么赚钱的”这个问题。

　　“95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。

　　一：端游，页游，手游，角色扮演，休闲竞技，2D，3D，塔防，格斗……你都玩过吗？

　　从中国市场出发，最常见的是三类：客户端游戏、网页游戏、手机游戏。

　　客户端游戏是需要在PC上下载一个客户端来玩的，典型如传奇、征途、英雄联盟、梦幻西游等。 目前市场规模依然最大，2015年统计数据年营收超过了600亿元人民币。但增长率基本为0。

　　网页游戏是通过浏览器打开即玩的，典型如神仙道、女神联盟等等。2015年统计数据年营收超过200亿人民币，增长率也非常低。

　　移动游戏，也就是手机游戏，典型如手机版本的梦幻西游、奇迹，我叫MT等等，2015年统计数据年营收超过500亿人民币，而且，增速几近翻倍，今年，中国移动游戏市场规模超过客户端游戏几成定局。

　　但实际上游戏分类并不止这些，比如国外非常火爆的主机游戏（微软，索尼，任天堂，世嘉），在中国市场份额非常的低（有一定的政策原因）、单机游戏。中国单机游戏的年营收只有不到2亿人民币，整个领域比不上手游一款大作的月营收水平。

　　此外，游戏还有题材和玩法的分类，比较常见的如角色扮演类，卡牌类，休闲竞技类，棋牌类，以及赌博赌场类（赌博类型的游戏不一定是赌博行为，玩法上是个虚拟赌场的，但如果游戏本身不涉及现金的筹码交易，就不是赌博）

　　其他，还可以按照美术风格、展现方式等来分，比如动漫风格、写实风格，像素风格比如2D、横版、3D、以及2.5D 效果（2D引擎模拟3D效果）等。

　　还有玩法分类，比如推图，塔防，格斗等。

　　目前中国最赚钱的两款游戏分别是梦幻西游（网易，手游）和英雄联盟（腾讯，端游）。

　　英雄联盟，2015年最赚钱PC游戏，全球收入16亿美元。

　　中国去年的游戏整体营收超过1400亿人民币，第一次超过美国，成为世界最大游戏市场。美国以微弱差距排名第二，日本第三。

　　但如果到细分领域排名，会有所不同。

　　二：研发，发行，平台，谁最赚钱？

　　大体可以分为：游戏研发公司，发行商，平台及渠道商，其他辅助相关公司。

　　1.一款游戏的生命之路

　　一般一款游戏是研发公司开发出来，发行公司获得发行授权（版权金+分成），发行公司和平台及渠道商合作将游戏发布，并通过广告购买和市场活动推广游戏产品，最终收益按照一定比例分配给研发商，发行商，以及平台和渠道商。 在这其中有一些其他辅助类公司会从中牟利，后面会介绍。

　　2.游戏研发公司：500万研发成本，2500万营收才能保本

　　研发公司如果自己不做发行，行规可以拿到产品用户充值的20%-30%，看授权合作方案，如果发行商比较强势，甚至可能只能拿到用户充值的15%。 一款游戏如果开发成本是500万，如果研发商的分成比例是20%，那么也就是需要游戏产生至少2500万营收才可以勉强收回成本。 中国市场的移动游戏普遍生命周期不长，大部分游戏的80%收入来源于上线后的前六个月。这样简单估算，一款生命周期不长的游戏巅峰收入达到月流水500万，才可以覆盖500万人民币的研发成本，现在还觉得游戏研发钱很好赚么？

　　中国有多少研发游戏的团队呢？如果按照工作室为单位，这个数字去年高峰的时候是几万家，那么在这几万家里，能吃饱饭的，最多不超过1000家。

　　研发公司里最成功的是网易，腾讯虽然也做研发，但是自身研发产品并不多。

　　比较成功的研发公司有上海游族，厦门飞鱼，广州神武等等。

　　中国90%+的研发团队，死路一条。去年下半年开始批量完蛋。现在没有投资商敢投游戏研发了。

　　3.游戏发行公司：充值流水从你手上过，但最后都是别人的

　　获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。

　　游戏发行公司的主要工作是：市场合作和广告采购，简单说就是给游戏导入玩家、活动设计、玩家客服反馈、游戏中的各种活动、刺激消费行为等

　　发行公司基于发行经验，对研发商提出产品改进的需求，甚至定制开发的需求等。

　　发行公司听上去好像都是市场工作，其实也有一些研发的事情，比如说用户对接平台、支付渠道对接平台，当然更重要的是数据分析的平台。发行公司基本上可以说是靠数据吃饭。

　　发行公司比较强大的，最大肯定是腾讯，昆仑万维在海外发行做的非常成功。

　　事实上很多公司是研发运营一体的，特别是一些强大的研发商或者强大的发行商，都会走研运一体的路线。 比如网易就是典型的研运一体，游族也是，做海外发行比较成功的IGG也走研运一体的路线，但还是有不少纯粹的发行商，目前恺英网络算是发行商里市值相对比较高的成功典范。

　　发行商是一件特别烧钱的事情，名义上发行商可以拿到用户充值流水70%-85%，但是首先你需要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是非常高的；再其次，平台渠道还会分走很高的比例。

　　实际上，如果你自己没有平台，又依赖于第三方渠道，说实话，看上去用户充值流水从你手里过，其实到最后都是别人的。

　　简单说，发行商的钱也不好赚。

　　4.平台及渠道坐地收钱，收益相当可观

　　大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。

　　平台，收地租的。全球最大的两家，APPALE STORE，GOOGLE PLAY

　　中国最大的几家还包括，360手机助手，百度91助手，uc助手，小米手机市场，腾讯应用宝，等等等等。当然，微信也可以认为是最大的渠道之一。

　　apple store和google play都是收30%的收入分成，已经成为行规，没得商量。

　　所以这里我们看到，平台是坐地收钱，其收益规模是相当可观的。

　　公开的数据显示，去年最后一个季度，apple store给苹果贡献的收入是33亿美元，按照我们通用的估算方式，这部分收入中，游戏占比应该在90%以上。对应的是110亿美元的用户付费，而其中30亿美元被苹果公司拿走了。这部分对苹果来说，其运营成本非常低，可以认为，很高比例都是纯利润。

（编辑：二游网_234游戏网）

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