GMGC北京2017爱贝CEO丘越崑：聚合支付先行者的聚变之路(2)

导语：爱贝做过什么事情？爱贝是在这个行业中专门为各种各样的交易场景提供交易解决方案的公司。我们通过云服务+中间件+配套服务的方式，给所有场景提供完整的交易解决方案。 这里包括几个部分： 第一我们会把所有支付能

爱贝做过什么事情？爱贝是在这个行业中专门为各种各样的交易场景提供交易解决方案的公司。我们通过“云服务+中间件+配套服务”的方式，给所有场景提供完整的交易解决方案。

这里包括几个部分：

第一我们会把所有支付能力聚合在一起，包括中国、海外、线上线下等等，某种意义上封装成独立的工具，手机上能够承载。

第二我们会把所有非标准化、非格式化的东西规范化，通过一个标准的中间件把它变成标准的数据流。

我们会对特殊场景提供我们计费服务，提供各种各样的计费模式，包月、按次、按时长、封顶等等。针对不同场景提供不同模型，适应用户对订单处理的需求。

我们最后会提供完整的配套服务，从客服到对帐、到清算，到后面的数据统计、分析、运维等等。以完整体系在最大程度上降低用户成本。

我们在这个行业中、在全球范围之内应该是这个领域的先行者，我在2010年创立这家公司的时候，市面上还没有成型的智能手机，当时主要是智能机。2011年左右我们第一个把支付解决方案加进在安卓的开放系统。非常小的游戏也能在应用中完成整个支付功能。那个年代操作手机游戏需要打开一个网页或者需要其他的方式用点卡完成充值。我们在2012年第一个把手机游戏完成了对接。2013年的时候我们完成了智能电视的整个聚合支付平台。2014年开始对接全球范围之内的所有支付能力，到现在为止爱贝对接了将近120多个国家的完整支付能力。在这100多个国家我们都可以帮各种各样的开发者和合作伙伴在境外把钱收回来。

2015年行业中出现新的技术手段，即用更轻快的组件用SDK的方式加进去，我们也是行业第一个完成这个框架的并开始推广。后来证明这个模式有非常高的灵活性，得到用户极大的欢迎。传统的支付公司支付宝、微信等等也开始推进类似改进型产品。我们在2015年开始跟银行合作伙伴开始合作，帮助银行整个体系和互联网的支付能力做对接，和传统用户做拓展。我们很荣幸在2016年成为微信支付的服务商的第一家合作伙伴，开创了新的商业模式。传统的支付公司提供整个账户能力和支付能力，我们作为他的服务商在前端针对用户的需求，做每个场景特定化的解决方案。这种情况下是一个双赢的结果。在每一个场景，我们用更好的产品，更好的服务，把它做得更加深入。

现在我们在手机游戏领域依然是国内最大的计费平台，到目前为止累计注册申请CP接近2万，实际上线或者实际开始后面注册操作有7000家左右。14到15年中国手机游戏到高峰期时，我记得一天最多有300多家来我们平台注册。到现在这个行业随着整个资本的变冷和行业竞争格局已经没有那么强了。看到很有趣的说法，“任何一个行业不管它多火或者多冷，只要有能力有本事最后还是能拿到合理的结果”。爱贝从这个行业到手游行业差不多四年，我们几乎跟全行业中所有手游公司都有过类似合作。这行业中还是有很多公司最终成功完成了华丽转身。经我们平台服务过的合作伙伴最后成功上市的有将近11家。证监会在一家公司上市的时候会核实一家游戏公司完成整个交易数据，所以经常会有证监会或者会计师事务所从我们这里调这家公司的数据，我们就说又一家公司表现不错。

这个行业从现在来看，特别是游戏这样的产品有一个特色，是用户始终在快速替换和进化。机会成本大小也许有差别，但是市场永远有机会，你付出耐心和努力最终就能获得可观的收获。