社区团购迎来第二次缩圈,大千超市能否打入决赛

  社区团购电商版块在经过了2018年的融资热潮之后,其规模一路高速拓展,如今到了2019年,社区团购即将进入下一个阶段,90%的企业将会被市场淘汰,剩下的 10%在下一轮的激烈竞争中抢夺成为万亿级市场的下一个拼多多的机会。

  社群团购经过几个月的野蛮生长,整体的窗口期已经结束,如今社区团购模式当中各个平台的优劣势都不是很明显,因为从模式上来看都大同小异,而差别就聚集在规模和实力。据招商证券的一篇名为《流量补丁or业态重构?》的社区拼团报告显示,截至2018年底,已经有社区团购平台目前月GMV已近亿元,用户规模100万以上。而在下一步走马圈地的快速竞争场上,能进入决赛圈的必然是能够把控毛利,并且具有“弯腰捡钢镚”的毅力与决心的平台。

  社区团购发展的第二阶段

  社区团购的第一个竞争阶段是看谁能写出更加美丽的计划书,在资本寒冬里获得投资人的青睐。而社区团购发展的第二阶段,就变成了流量、运营、供应链等方面的核心实力层面,通俗意义上讲第一阶段是看谁把菜做的更好看,而第二阶段就得看谁的菜做的色香味俱全。

  大千超市虽然是进入这个赛道较晚的选手,但是从其拓展的速度和规模来看,却远超其他平台,短短数月,大千超市的市场已经遍布了全国数百座大小城市,上至一线核心城市,下至四五线乃至县级市场,都迅速完成覆盖。大千超市在第二阶段的发展计划走的也是稳扎稳打的路线:

  1、完善供应链,巩固平台核心竞争力,为决赛的拉锯战做好准备。

  2、丰富平台sku,提升用户体验。

  3、加速布局下沉市场,抢夺新互联网流量。

  第二阶段后拉锯战的竞争核心

  很多从业人员将社区团购模式比喻成是一个“捡钢镚儿”的行业,因为主打低价拼团,并且是生鲜、日用这类原本货单价本就非常低的商品。所以对于众多跟风入局的社区团购来说,谁能在前期烧钱的同时还能将成本管控好,那么谁就能在后期发展的越发顺利。

  虽然社区团购是一个入场机会时效较短的大型风口,但是市场越大,竞争也就越激烈,被淘汰的几率也就越高,所以在前期越是不能操之过急。大千超市在进入社区团购赛道时展现出了足够的耐心与决心。首先,大千超市在所属的大千生活平台提前布局的1000多家运营中心的基础上得以快速发展,先建立基本框架、然后进行系统迭代、提升业务密度;与本地的供应链合作,减少经销商环节,用团长管理社群,用户参与拼团抢购的方式帮助商家低成本引流,进而提升平台和商家的毛利;在相对稳定之后,大千超市从供应链的拓展再次增强自身实力,下沉市场的紧锣密鼓布局表明着按部就班的步调中隐藏的冲劲。

  社区团购发展速度过快,所谓物极必反,那些只想蹭风口,照搬模式但是不考虑成本的平台在钱花完以后必然会难以为继,而相对保守稳健的平台通过产品把控与市场拓展反而会获得更长远的发展机会。

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