商业模式分析：三七互娱如何做到市值400亿

　　自2015年下半年起，VR开始渗入游戏、影视、教育等泛娱乐行业。比如腾讯成立了TencentVR，想做一体机产品；暴风影音在做头显设备；优酷土豆在加速VR内容的生产……今年的Chinajoy现场，也有很多参展商展示了VR游戏。

　　在手游领域缩小与先行者的差距之后，三七互娱也要在新屏幕上抢占优势。进入VR领域，三七互娱沿袭老路，在3月直接注资收购了Archiact。它的VR技术、游戏产品成为三七互娱拉开与对手距离的利器。此外，三七互娱还收购了另一个VR游戏研发商天舍文化。天舍文化当前的主打游戏是密室解谜类，这类游戏不容易让初玩者产生眩晕的感觉，有效规避了VR硬件当前眩晕感强的通病。

　　天舍文化擅长PC上的重度游戏，Archiact擅长移动设备上休闲型、互动性的轻度游戏。一个熟悉国内的生态，一个比较熟悉国外的VR市场，二者刚好形成能力互补。三七互娱的研发布局也很讲究。

　　多数企业、厂商纷纷选择从硬件切入，VR头显、一体机、手机盒子等各种VR产品在短时间内层出不穷。从硬件入手未尝不是一件好事。一旦做成类似于苹果手机的产品，就掌握了一个内容分发平台，让内容生产商入驻，然后自己拿渠道销售分成。这是一种很好的模式形态，也是比较容易拿到投资的商业故事。

　　但VR硬件水平还不高，需要用时间去提升技术水准，不断地去眩晕感，不断地轻量化。并且VR硬件市场已被谷歌的Oculus、索尼、HTC Vive等巨头占尽先机，在巨头的技术压制之下，硬件企业的道路会越走越窄。

　　而三七互娱则选择在内容方面发力，因为“既是我们对行业判断后做出的选择，也是从我们内容出发做的决策。”三七互娱集团高级副总裁杨军说。杨军2012年加入三七互娱，之前在德勤执业，做并购业务是他的本行。

　　当硬件的水准都差不多的时候，最核心的东西就变成了内容。它能给持有硬件的用户提供更多的增值服务内容。这就像电视机，各厂商的硬件水准都已经大致接近，内容会主导着它们的生存高度。

　　三七互娱抢先把VR用户体验提至新高度，然后呢？杨军透露说，“Archiact将在国内开拓VR线下市场，先做体验店，然后或许与商业地产公司或主题乐园合作，提供系统的虚拟现实解决方案。”“从VR产业链发展来看，现在只有线下最赚钱。”杨军这样判断。

　　有了足够的用户基数之后，VR游戏的商业模式可以变为付费买道具，在游戏里得到更好的体验。未来到一个时间点，硬件能力提升之后，VR体验效果会充分释放出来，用户基数会大幅提升，现象级的产品也就诞生了。

　　Archiact既可以提供VR游戏的产品与技术支持，又可以成为三七互娱打开欧美市场渠道，向北美及其他地区市场输出产品，获得更多市场份额。

图4：三七互娱集团高级副总裁杨军是并购策略的重要执行者

　　四、IP引导洗牌

　　加拿大人为什么愿意选择三七互娱？因为三七互娱手上有游戏公司都渴望的IP资源。让任天堂王者归来的《Pokémon Go》游戏在上半年异常火爆。究其原因，除了AR技术，《Pokémon Go》本身是一个非常好的IP，全球粉丝超过亿万人。

　　影视业最早开始重视IP这个概念，但游戏业才是对IP进行开发的先锋。

　　在三七互娱的广州总部，员工休息区摆放着两台街机，空闲的员工可以随时玩几把《拳皇》。2015年8月，三七互娱参与收购日本游戏厂商SNK，拿到了《拳皇》《侍魂》《合金弹头》等经典游戏的全线IP权利。这几款经典游戏风靡了全世界，是许多人的成长伴侣和长久的回忆。在海外，VR游戏也是以下载收费为主，拥有优质IP的VR游戏更容易激发新用户下载。而三七互娱所掌握的《拳皇》这样的世界级IP资源，可以给旗下各类研发商提供IP资源支持。

　　IP采购对象主要有游戏类、动漫类、影视类、网文类等。

　　旧有游戏类IP天然适合在页游、手游、VR游戏方面进行二次开发，这些题材更容易唤醒那些曾经的少年前来参与。动漫类的题材例子更多，像《Pokémon Go》，就是先有动画再有游戏。三七互娱IP版权负责人孙豫鹏聊到了一个想法，他想在前期参与到日本的某个漫画版权协会，在上游及早地发掘优质的漫画IP。毕竟，漫画的读者画像和游戏的用户画像有着很高的重合度。

（编辑：二游网_234游戏网）

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