商业模式分析：三七互娱如何做到市值400亿

　　影视行业的IP传播速度快，热度高，可以与相关游戏在紧凑的时间段内形成呼应和共鸣。像《琅琊榜》，无论从市场热度还是观众口碑上，都不输《花千骨》。三七互娱就把剧照的包装引入到游戏以及宣传中，然后结合其世界观和剧情进行游戏的剧情设置。

　　至于网文类IP，多为一些网络文学。玄幻、冒险类都是备受90后欢迎的题材，可以充分满足他们对自我命运和未知世界的想象。当下，有些成熟的IP早就被搬上了银幕。

　　综合来看，什么是适合游戏的IP？三七互娱采购IP有一套标准：第一，覆盖人群足够广；第二，IP的世界观和内容要素要合适，人物足够多；第三，IP要有一定的时间沉淀。沿此路线，就有了三七互娱对中汇影视的并购。

　　8月1日晚上，三七互娱发布了公告，宣布收购中汇影视100%的股权。成立于2012年的中汇影视是一个IP孵化平台，从事文学IP的发掘与运营。中汇影视拥有大量网文类IP。其受众多为85后、90后等“网生代”，沉淀了大量用户流量。而且该公司会通过IP输出，一年制作出十多部影视剧。

　　收购中汇影视的同时，三七互娱还注资了两家企业。一家是游戏制作商墨鹍科技，另一家是运营平台智铭网络。墨鹍科技补强精品游戏研发能力，智铭网络则可以提升三七互娱的覆盖范围及用户转化率，而中汇影视提供IP内容与影视端口。

　　在游戏产业，产品开发频率快，行业变化也快，并购整合的节奏更快。这其中，IP是主导行业洗牌的重要因素。据说2014年，大大小小的游戏研发公司有两万多家，还有众多不知名的小团队。很多公司无法对抗热点IP题材产品的竞争，更无法跟上行业快速变幻的节奏。做市场，导流量，买IP……什么都要花钱，而且圈钱的速度远比不上花钱的速度。

　　从运营平台到扩张再到研发，从页游到手游和VR，从IP采购到业务并购，三七互娱的路径折射出了游戏的变化与进化。我们看到了强者的胜出，却看不到许多公司悄无声息地进来，又悄无声息地死去。

图5：拳皇火遍全球

　　五、泛娱乐抵抗乏味

　　围绕IP，三七互娱想延伸开发不同的周边产品。从《拳皇》IP的使用，就可以看出三七互娱的泛娱乐化思路。相对客户端游戏，页游与手游产品的生命周期比较短，单个IP的需要用更多产品去变现。

　　三七互娱正在投资制作《拳皇》系列动画视频。第一季的《拳皇》动画会给网络渠道、电视台免费播放，也不参加广告收益的分成。让更多的玩家和粉丝知道除了手游和街机，现在《拳皇》还有动画片。等粉丝认可它的品质，点击量、影响力提升之后，第二季可以再加上相关商业化的运作。除了动画片，三七互娱还计划筹拍《拳皇》的真人电视剧。不过，短期内盈利同样不现实。

　　在影视IP领域，三七互娱已经制作了《琅琊榜》《西游记之孙悟空三打白骨精》《武神赵子龙》《天将雄师》等一系列IP游戏。而许多游戏其实也可以改编成电视剧，按照杨军的话来说，“要让三七互娱兼具IP孵化平台的功能。”

　　近有《愤怒的小鸟》《魔兽》，远有《生化危机》《古墓丽影》《寂静岭》，这些都是游戏改编为电影的成功之作。

　　三七互娱的进化方向是一家泛娱乐公司，游戏业务只是内容IP的价值输出端口之一。影视、秀场、电子竞技、游戏视频与直播、电商、游戏媒体都是三七互娱谋划的业态。一个IP可以在多种业态中去兑现其商业价值。影视剧可以改成游戏，游戏题材也可以改成影视剧，三七互娱可以兼具IP孵化平台的功能。

　　回看它的并购路线，可以摸清楚它的布局。除了中汇影视、墨鹍科技、智铭网络以及早期的游戏制作公司之外，三七互娱还投资了听听网络，着手布局游戏视频和游戏直播；与星晧影业合作，参与投资电影和网剧，开始进军影视业务；投资上海绝厉文化，涉足国产动漫的制作、推广与发行。

　　而且，在2015年三七互娱整体上市之时，引入芒果传媒、奥飞动漫等战略投资者，后两者各注资了2亿元，达成了战略合作关系。此举正是为了引入优秀的IP并强化对IP的经营。

（编辑：二游网_234游戏网）

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