GMGC北京2017圆桌论坛：获取海外用户的最佳实践(9)

第二，我们帮助很多中国公司出海，游戏公司出海，比如买量。我们发现为什么我们买量买不过人家海外的这些游戏公司，到底是哪儿的问题?其实发现海外游戏公司游戏运营的时候精细化比中国公司做的好，比如SLG，美国的游戏公司，他们做用户价值预测的时候做的很好，当用户第一次付费的时候他们有可能知道这个用户是属于用户价值比较高，或者比较低的用户，它不管在买量，或者游戏运营，或者挽回老用户的时候能做很多的变化和很多的解决方案来提升用户的价值，也提升游戏的ROI。我们最近也开始跟客户做这方面的事情了，我们也帮助他们打造这个模型，做用户价值的预测，我们希望帮助用户游戏的ROI能够提升，海外推广能够更加成功。

Fiona Ferrier：我觉得一切都是数据，所以你们如果可以找数据科学家那就太好了，就是各个平台的量买进去都是看数据，其实次留怎么样，7日留存怎么样，包括ROI怎么样都是看数据。我建议你们一开始的时候最好是比较大量的投放，定位不要设的太狭窄，全部把数据收回去再进行定位，具体看一下哪些广告平台比较好，各个广告平台哪些族群又表现的更好。至于市场的部分，游戏是一个文化产品要懂当地的文化，当地人喜欢什么。像美国来讲，游戏三大类型最盛行。第一，老虎机游戏，中国人在外面玩过老虎机，也不太清楚他们为什么喜欢那些东西，都是中西部，那些乡村年老的老太太非常喜欢老虎机。第二个最大的就是消除类的游戏，他们非常喜欢玩这种很轻度的游戏，像美国50%的游戏玩家是女性，怎么在这个方面去做深耕，因为这跟中国玩家是完全不一样的。第三，所谓的策略类游戏。其实在这部分我们看到中国的游戏公司有做一些耕耘，就是所谓的SLG游戏的部分，这个部分还不错，因为中国的游戏公司的确很会做运营，这是比海外都做的还要好的。大概是这样的。