贱羊狂赚7800万 奇葩游戏《模拟山羊》靠什么成功

　　3A游戏的背后总有着强大的资本和东家做支持，而那些中小工作室要想生存，就必须找出让作品脱颖而出的关键。因此一批不走寻常路的奇葩游戏就这么诞生，稀奇古怪的玩法和设定让玩家们欲罢不能。

　　这款叫做《模拟山羊》的奇葩游戏，由瑞士独立团队Coffee Stain Studio用了4周研发的作品，在不到半年的时间里就获得了7800万元(1200万美元)收入，超过了4年以来该工作室所有游戏收入总和的3倍还多。进一步了解后我们发现，该公司的成功其实并非偶然，早在《模拟山羊》之前，Coffee Stain Studio就推出过《幽闭圣地》系列，两款游戏的制作质量都很难让人相信是16人团队完成的。

　　非常有趣的是，虽然此前Coffee Stain Studio此前一直专注于打造高质量的游戏内容，但其游戏真正热卖确实得益于《模拟山羊》成功之后的推动，该公司游戏主管Armin Ibrisagic曾表示，“当我们做《幽闭圣地2》的时候，我们希望做出最酷的独立游戏，尽最大的可能做出3A质量，但后来结果你们都知道了，更多的所谓的‘质量’并不意味着收入，真正带来高收入的是独特的体验。”

　　对于独立开发者们来说，《模拟山羊》的成功意味着什么?Coffee Stain Studio又如何通过一款游戏带动了其他游戏的收入呢?请看gamelook带来的详细介绍：

　　一、游戏曝光率并非新问题：做独特的体验才能胜出

　　其实，游戏市场的曝光率在任何一个主流游戏平台都是存在的，对于一个既没钱有没有资源的中小团队来说，唯一比较可行的方式就是做创新游戏。Coffee Stain Studio工作室的Armin Ibrisagic表示，他们在2011年和2013年做《幽闭圣地》系列两款游戏的时候就已经发现了曝光率问题的存在，然而，有时候专注于研发所谓的高质量游戏并不一定能够给你带来高收入。

　　他在此前接受采访时表示，“作为一名开发者，有时候你简直是没脾气。市场的竞争激烈难道我不知道吗?当我们做《幽闭圣地2》的时候，我们对这个项目的目标是，尽我们所能做出最酷的独立游戏，专注于游戏质量和内容供应量，希望通过有限的预算做出一个尽可能接近3A游戏的作品。”不过，该公司最成功的《模拟山羊》却完全不是按照这个理念来做的，相反，后者的想法来自于团队成员的一个笑话，他们的目标是做一个奇怪的游戏。

　　Ibrisagic说，“然后，结果你们都知道了，《模拟山羊》的收入比其他几款游戏收入总和的3倍还多，更多的内容、更多的关卡、更多的角色，或者说更高的‘质量’并不意味着可以带来更多的收入，真正能够推动收入增长的是游戏体验的独特性。”

　　他表示，做一个看起来完全‘疯狂’的游戏，独特或者说差异化是非常好的主意，因为这样的游戏最容易引起人们注意，让他们看到和此前熟悉的游戏内容不一样的东西，这样玩家们才更有可能考虑购买。所以，《模拟山羊》这个最初用来给Coffee Stain Studio团队积累经验的项目意外地获得了巨大成功。

　　二、意外成功背后：病毒传播是关键

　　随着分享工具和即时通信的出现，消息的传播速度空前提高，你在早上的一个想法，有可能到了下午茶的时间就已经传遍世界，除了神表情的喵星人之外，山羊有时候也能达到一样的病毒传播速度。而且，游戏业内从来都不缺乏这种成功作品，比如《Flappy Bird》、《2048》以及《Twitch Plays Pokemon》等等。

　　如我们此前文章中介绍的那样，《模拟山羊》最初只是Coffee Stain Studio团队之间的一个笑话，在为期一个月的内部game jam活动中，他们希望可以通过《模拟山羊》这个有趣的项目，通过使用虚幻3引擎研发，让新来的队员熟悉游戏研发。

　　和依靠广告收入推动的手游不同的是，《模拟山羊》在Steam售价10美元，在手游平台售价5美元，所以，一旦形成了病毒传播，对于开发商来说接下来基本上就剩下等着数钱了。在想法形成之后，该公司首先制作了一段Youtube视频，很快点击量破百万，并且很多人都不停地问什么时候可以体验到游戏。4周紧锣密鼓的研发之后，Coffee Stain Studio决定在2014年的愚人节推出该游戏，既没有精致的画面，也没有酷炫的技能，这个充满了bug的独立游戏却让人意外地一炮走红，上架10分钟就收回了所有研发成本。

　　如PewDiePie在评测视频中所说，《模拟山羊》这个游戏的想象力太丰富了，就连bug都成为了游戏的特色，蹩脚的游戏操作可笑的物理效果都是这款独立游戏的吸引力所在，很多情况下，玩家们的截图和视频远比在游戏中的体验更好玩，如果再加上可以相互攀比的分数，该游戏可以获得如此成功就不难理解了。

　　在今年GDC演讲的时候，Armin Ibrisagic表示，该公司在《模拟山羊》这个项目的成本很低，不仅研发成本特别低，而且没有投入市场营销费用。作为一个半路出家的PR负责人，他其实并没有任何PR方面的知识，“其实我大多数的时间都是把好玩的视频上传到Youtube，这是我90%的工作，其余10%的(PR)工作是把有趣的图片放到互联网上。”由此可见，一个独特的游戏不仅更容易脱颖而出、在市场营销的时候也更容易被接受，更能够展示你的团队所做的努力。

　　三、小团队如何应对内容压力：免费给玩家提供UGC机会

（编辑：二游网_234游戏网）

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