玩转同人力量 二次元直播平台KilaKila的女性游戏营销新玩法

　　《阴阳师》建立游戏同人社区，《剑网3》开展同人嘉年华，《恋与制作人》发起同人对话小说大赛……近年来，同人文化在女性游戏推广中的比重越来越重。女玩家们围绕IP进行二次创作产出的段子、表情包等内容不仅是她们互相交流、表达喜爱的方式，更成为游戏宣发的重要媒介。《恋与制作人》中，其在B站点击最多的前五页视频中，同人文化类的视频占据了70%的比重。如何巧妙运用同人文化撬动更多女性玩家，让IP价值最大化成为业内关注的焦点。

　　纵观目前市场常见的同人文化玩法，涵盖了图片、小说、视频、声音多种传播形式。例如B站的视频cut，微博的动图表情包、lofter上的同人文小说、以及KilaKila（原红豆Live）上的声优语音直播。前三种形式被大众熟知，而KilaKila因为近两年声优文化的兴起开始走入大众视线。翻看KilaKila的游戏营销案例就可以发现，其在打造同人文化撬动女新游戏玩家上有一套独特的玩法。

　　其与《恋与制作人》合作进行的同人对话小说大赛中，小说阅读总UV高达2600W，单篇点击最高1000W。和《自由幻想》合作开展的同人系列微博话题首天阅读量达到3358W。

　　目前，以女性用户为主的二次元语音直播平台KilaKila（原红豆Live）经过与多个知名女性向游戏《恋与制作人》、《自由幻想》、橙光等的IP营销合作，逐步探索并开拓了一套包含“声优直播、短视频、对话小说”的全维度调动同人力量的新玩法。

　　顶级声优联动，精准覆盖女性用户

　　和市面上大多数的玩法不同，KilaKila（原红豆Live）以声音为核心，聚集一批顶级二次元声优偶像引导粉丝创作。

　　KilaKila（原红豆Live）平台上的部分声优KOL

　　在《自由幻想》同人营销“心动幻想之声“系列中，KilaKila（原红豆Live）邀请知名二次元声优为自由幻想手游经典片段配音，直播分享自由幻想心动故事，并和粉丝们连麦演绎，为自由幻想手游上线进行宣传，其直播观看人数累计达到334w，其中， 大V “轻薄的假相”的一次直播收获162.7w观看量。

　　值得注意的是，这种以声音为切入点开展同人内容营销的方式在吸引女性用户上具有先天优势。

　　游戏由虚拟人物构成，缺乏真实载体可供粉丝用户进行情感投射。而声优可通过声音重现人物主角，演绎经典桥段，从而让游戏中的虚拟角色突破二次元界限和粉丝互动，大大拉近了粉丝与游戏的距离，提高用户黏性。

　　此外，二次元声音直播平台KilaKila（原红豆Live）的调性也为吸引女性用户奠定了良好的基础。KilaKila经过两年的发展，已然形成与其他大部分直播平台“男观众消费女主播”截然相反的模式，K站是“女观众消费男主播”——主播排行榜前十名单一水的男性声优，相对应的，女性用户占据总用户数的70%以上。

　　目前，KilaKila（原红豆Live）平台聚集了729声工场、光合积木、音熊联萌、北斗企鹅等行业内顶级声优厂牌，以及SCC7000、琅声雅集等拥有大量粉丝拥簇的网配团体，成为女性向游戏营销的强大阵地。

　　Pia秀对话配音，打造沉浸式体验，放大IP魅力

　　除了顶级声优联动之外，Pia秀对话配音也是KilaKila（原红豆Live）平台进行同人营销的重要形式。

　　在《自由幻想》的同人营销中，KilaKila把游戏的经典片段剪辑成1~2分钟的短视频，邀请4位kol声优录制范例视频，用户参赛即可与喜欢的声优配“对手戏”，参与的同时还可以带话题分享到微博，进行更多互动。

　　KilaKila中的pia秀片段：上来自《自由幻想》、下来自《猫妖的诱惑》

　　这种邀请用户亲身参与到经典剧情的方式迅速得到了粉丝们的响应，《自由幻想》同人系列的微博话题#心动幻想之声#发起当天阅读量迅速冲到3358W。

　　和其他形式相比，发起“配音“活动进行同人营销的形式有其独特的效果。

　　从用户参与度来说，和多数的剪辑视频、写小说、画画等门槛高，成本大的同人作品创作不同，“配音“的方式更简单，用户可对着台词花费不到10分钟就可产出一个作品。降低了用户参与同人创作的门槛，吸引更多用户参与进来。

　　更重要的是，此种同人创作形式打造了一个沉浸式体验，让用户充分感受IP的魅力，进一步放大IP价值。和抖音的露脸配表情不同，配音秀不需要露脸，安全的参与环境让用户快速进入游戏剧情。而配音秀截取经典剧情，配上画面，让用户以游戏主角的身份念出对白，进一步加深了用户对游戏IP的走心程度。

　　KilaKila（原红豆Live）的Pia秀对话配音负责人透漏，这种IP同人类配音作品引发的粉丝互动效果特别好。其近日开展的《第五人格》、《王者荣耀》等IP同人配音作品累计互动人次达1.5万人次。

　　对话小说大赛，简化创作门槛，引发粉丝参与狂潮

　　此外，对话小说是KilaKila（原红豆Live）进行同人营销的另一大特色玩法。

　　在同人创作形式中，同人文是一大主流方向。但是传统的网文创作对于文笔有一定要求，能参与的玩家有限。而随着碎片化时代到来，以简短明了着称的迷说、快点阅读等对话式小说开始吸引不少人的注意。

　　KilaKila（原红豆Live）中《魔道祖师》同人对话小说

　　KilaKila早早布局对话小说，开设了“对话小说”频道，经过2年的积累，营造了浓厚的同人创作氛围。积累了大批对二次元、言情、古风等元素有兴趣的女性玩家，为女性游戏的同人营销打下了基础。

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