GMGC北京2017圆桌论坛：中东和北非市场成熟吗？(9)

Hussam Hammo：完全取决于游戏的类型，我们的经验而言，竞技和休闲游戏一般每个用户1-3美分，比较复杂的游戏就不一样了，比如棋牌类游戏，可能40、50美分一个用户，再复杂一点可能超过一美元，但是一般来讲会说我们这个地方用户获取成本比较低，而且最后转换出来的价值会比其他的区域更高，这是非常有意思的一个趋势，尤其在沙特。我们刚刚说沙特还有海湾国家，他们花很多钱，而且他们参与度很高，尤其是在沙特。其他国家的平均花费时间是10分钟，在沙特是30分钟，因为在沙特他们没有其他事情可以做了。

主持人Jakob Nilsson：还可以把沙特的王子、公主拉进来，让他们成为我们的高付费用户，你觉得这些大鲸鱼容易挖过来吗?

Vince Ghossoub：设计好游戏就行了，游戏够好，就能够把王子、公主吸引过来。

Ahmed Alsafar：我每次回到公司的时候发现收入迅速增加，发现有一个用户一晚上花八千美元打另外一个玩家，而且他输了，因为另外一个玩家花一万美元打他。

Vince Ghossoub：这个就完全改变了我们的商业收益模式。原来是我们不断的找这些海豚也好，鲸鱼也好，然后我们花很多汉在用户说。刚才你说有的玩家两个星期花了两万五千美元，五万美元，但是也有的用户两个星期就花十美元。如果说这个花十美元的用户突然有一天开始花25万美元了怎么办?所以要知道你的收入并不是来自于平均的付费水平。当然，有的时候我们会看平均数，但是实际上每个用户的平均数不是特别可靠的一个指标。最重要的是让你去获取在外围更多的一些用户。我们刚刚讲的捕捉一个鲸鱼，实际上我们还是要做什么呢？就是做好服务，做好用户的保留，实际上做好个人的服务，而不是给所有的鲸鱼做快速的反映。