中国游戏直播白皮书

平台未来的盈利方向

未来，国内的游戏直播平台盈利方式应该由主播主导的粉丝效益向平台主导的粉丝效益靠拢。以国外游戏直播平台Twitch盈利为例，目前Twitch官方的获利方式主要来自：

1、用户购买按月付费Turbo，相当于全站VIP，可以享受一些专属区域和聊天标识、表情等;

2、用户向Caster的subscribe付费，有一部分归Twitch;

3、Caster让Twitch播放广告时的大部分收益;

4、和游戏设备厂商等的活动以及官方线下活动的收益;

5、Twitch网站本身的广告;

Twitch的付费订阅，从一定程度上削弱了主播“带粉丝一起跳槽”的能力。帐号通过Twitch认证以后可以开启Subscriber模式，用户可以支付每月五美元成为这个主播的订阅者，在该主播的频道里可以享受一些特别福利。用户的付费大多数直接付给主播，少部分归Twitch，大多数费用流入主播囊中，让主播有信心留在平台，而不会因为分成不均频繁换平台。而更主要的是Twitch基于平台做出的其他收益，包括全站VIP的专属表情、聊天标识……加上现有的虚拟道具打赏服务，这些增值服务也将是未来平台的重要盈利点。

除粉丝经济带动的增值服务之外，未来平台盈利点将向另外几个方向发散。

1、游戏联运。我们知道，在视频领域，无论是爱奇艺还是Bilibili，都基于流量开拓了一些游戏市场，也因之获得了一部分收入，一些游戏直播平台本身就有游戏联运业务，吸引到游戏核心用户后，借着该游戏提升其他小游戏的影响力。不过日前，《英雄联盟》在官方微博发布了直播公约及监督制度，其中有一条“不在《英雄联盟》的赛事直播或点播中插播任何与《英雄联盟》游戏无关的内容”。这则公约会让国内几大以LOL为主的游戏直播平台暂时放弃其他合作机会。

2、在广告思路上不用过于局限，可以把品牌广告位核心，类似于在线视频服务商的商业模式，主要通过CPM等主流的售卖方式进行，也可以将直播打包进与厂商的合作。游戏的火热会带动游戏直播的火热，而游戏直播上的火热反过来也会提升游戏的热度，作为游戏产业的周边链条，游戏直播正被放到更重要的地位。据了解，虎牙上月已经开启了类似的合作，诸如网易暴雪的《守望先锋》、空中网的《战舰世界》可能都将与之试水这种模式。目前来说，可能单个直播业务上无法显露出利润，但一定程度上会帮助其在生态层面盈利。

3、效仿视频网站打造一些自有IP。在游戏直播领域，一些脱口秀已经具有了这种IP的雏形，同时，一些平台打出要做出游戏直播上的《奇葩说》的口号，试图开发出更具辨识度的IP品牌(比如利用平台培养一个类似“敖厂长”的主播)。然而，鉴于游戏直播平台在经验、资金上尚有不足，短期内可能还很难看到自有内容IP的批量出现。但长远来讲，不愿意只沦为管道的平台，有可能在将来重点发展自有内容，以求在IP上有所收入。

4、竞猜是只在观看比赛的同时，对赛事进行投注，如当前十分热门的菠菜网。多数用于非常正式大型赛事直播中，但由于目前游戏直播平台内容主要来源是个人直播或节目直播，而顶级的赛事版权多数处于游戏厂商手中，其次，大型的赛事直播多数情况之下，赛事主办方都会举办竞猜项目。游戏直播能拿到赛事版权并能进行竞猜的平台，则少之又少。目前，五家游戏平台中，仅有虎牙、龙珠开展了竞猜功能。

5、电子商务。利用个人品牌影响力，对粉丝的购买意向进行引导，将游戏直播用户转化为电商店铺用户。在游戏直播平台中，游戏直播平台作为一个巨大数量级的电商入口，粉丝通过网购来支持自己喜欢的主播，购买电竞相关产品。

游戏对直播的贡献，政府支持更规范

游戏直播的火热离不开游戏本身，尤其是《英雄联盟》、《刀塔2》为主的电竞游戏。此前，Riot曾公布《英雄联盟》活跃玩家的数量，全球每天活跃玩家总量约2700万。而最多有750万玩家同时在同一时间进行游戏，而每月都会有6700万的玩家活跃在游戏当中。LOL玩家基数大，自然也拥有最多的LOL主播。据虎牙、斗鱼、战旗、熊猫等知名直播网站调查，人气最高的十位电竞主播都是直播《英雄联盟》，而剩下的138个候选人中还有63.77%的玩家是LOL的主播，21.01%的主播为DOTA2的主播，这足以说明LOL对游戏直播的影响力。

(来源：中国第一届游戏主播榜)